Waarom Google re-marketing en re-targetting introduceert

Eind vorig jaar introduceerde Google re-marketing. Na een korte betaperiode werd re-marketing begin dit jaar publiek toegankelijk. Daarnaast is Google re-targetting aan het het testen, zoals Harmen Visscher onlangs berichte op het Traffic4U blog. Alhoewel adverteerders en website eigenaren hiervan kunnen profiteren, zijn de uitbreidingen vooral voor Google belangrijk.

Cashcows

Het inhoudsnetwerk is, naast AdWords op search, de grote cashcow van Google. Zo’n 40 procent van de inkomsten komt uit AdSense. Dankzij een grote massa aan vaak kleine, soms relatief weinig bezochte websites weet Google flinke inkomsten te vergaren.

Het probleem van het inhoudsnetwerk is dat bezoekers meestal geen koopintenties hebben. Ze zijn op zoek naar informatie, vermaak of sociaal contact. Advertenties worden in deze fase minder gewaardeerd. De relevantie van advertentise is immers een stuk lager. Dit is goed te zien in de click through rate; het aantal impressies is hoog, het aantal klikken laag. Toch is het inhoudsnetwerk voor adverteerders interessant als marketingkanaal. Het inhoudsnetwerk kan voor branding , maar ook conversie gericht ingezet worden.

Google’s uitdaging

Google wil zo veel mogelijk geld te verdienen aan het gigantische aantal views dat het inhoudsnetwerk genereert. Bij advertenties op CPM basis verdient Google per vertoning. Prima voor Google dus. Maar bij CPC campagnes verdient Google alleen bij kliks. Google heeft er dus alle baat bij om het aantal kliks te maximaliseren.

Het probleem is dat een groot deel van het inhoudsnetwerk websites bevat waaraan Google weinig verdiend. De advertenties zijn niet relevant genoeg voor de bezoeker, dus wordt er niet geklikt. Om meer uit die websites te halen moet de relevantie dus omhoog. Relevante advertenties trekken eerder de aandacht van bezoekers, houden de aandacht langer vast en leiden tot meer kliks.

De uitdaging voor Google is het verhogen van relevantie van de advertenties. Momenteel worden AdSense advertenties getoond op basis van de context van de website. Dat kan soms relevant zijn, maar vaak niet. Als je een website bezoekt voor entertainment of sociaal contact zijn advertenties die daarop aansluiten meestal niet relevant. Maar wat als Google je advertenties laat zien die niet bij de website passen, maar wel bij jou als bezoeker?

Re-marketing & Re-targettting

Met re-marketing target je als adverteerder specifieke doelgroepen. Het AdWords systeem toont deze doelgroepen banners op het inhoudsnetwerk als een bepaalde actie is ingezet. Deze actie bestaat bijvoorbeeld uit het toevoegen van producten aan een digitaal winkelmandje. Op het moment dat iemand wel interesse toont, maar niet converteert valt die persoon binnen een bepaalde doelgroep. Als deze bezoeker vervolgens een website uit het inhoudsnetwerk bezoekt krijgt hij (ook) een advertentie te zien van de webwinkel die hij eerder bezocht heeft.

Re-targetting is een aanpassing op het bestaande AdSense programma. Normaal worden advertenties getoond op basis van de context van de pagina / website. Met re-targetting kan Google ook advertenties tonen op basis van zoekopdrachten die je eerder uitgevoerd hebt. Stel dat je zoekt op ‘iPhone’. Je bezoekt een paar websites, maar vindt niet de juiste deal. Vervolgens bezoek je een voetbalwebsite. Normaal krijg je advertenties te zien over voetbal. Met het nieuwe re-targetting krijg je een iPhone advertentie te zien, ondanks dat je een sportwebsite bezoekt.

Hogere relevantie > hogere CTR = meer winst voor Google

Re-marketing en re-targetting stellen Google instaat om relevantere advertenties te tonen in het inhoudsnetwerk. De advertenties worden niet meer geplaatst op basis van de pagina of website die je bezoekt, maar op basis van eerdere (aankoop)intenties. Die eerdere intentie kan een zoekopdracht zijn of een actie die je uitgevoerd hebt op een website die je eerder bezocht hebt. Bij beide sluiten advertenties beter aan op jou persoonlijke interesses, wat de advertenties stukken relevanter maakt.

Een hogere relevantie leidt tot een hogere click through rate. Meer kliks leiden tot hogere inkomsten. Zo weet Google meer inkomsten te halen uit het grote deel van het inhoudsnetwerk waar het momenteel nog weinig aan verdient.

Afbeelding bovenaan: New Target Market van Intersection Consulting.

No related posts.

Gerelateerde bijdragen mogelijk gemaakt door Yet Another Related Posts Plugin.